東莞UPS電源不間斷電源的動態(tài)測試為:試突加或突減負載的測試;轉換特性測。

1. 突加或突減負載的測試

先用“開關電源擾動分析儀”測量空載、穩(wěn)態(tài)時的相電壓與頻率，然后突加負載由 0% 至100%或突減負載由100 %至0 %，若 UPS 輸出瞬變電壓在 - 8 % ~ +10 %  之間（可依據(jù)機型的該項指標而定），而且在20ms內恢復到穩(wěn)態(tài)，則此UPS該項指標合格；若UPS輸出瞬變電壓出此范圍時，就會產生較大的浪涌電流，無論對負載還是對UPS本身都是為不利的，該種UPS則不宜選用。

2. UPS電源 轉換特性測試

技術指標：國標為0 ms。

此項主要測試由逆變器供電轉換到市電供電或由市電供電轉換到逆變器供電時的轉換特性。測試時需有存儲示波器和能夠模擬市電變化的調壓器。

轉換試驗要在100 %負載下進行，是由市電轉換到UPS上時，相當于UPS的逆變器突然加載，輸出波形可能在 1 ~ 2 個周期內有 ±10% 的變化。切換時間就是負載的斷電時間。此項測試是檢測轉換時供電有無斷點，如有斷點，而且斷點過20ms就會造成信號丟失。在線式UPS一般不會有斷點，但其波形幅值會有瞬時變化，要求在半周期內消失。另外，因為UPS在市電正常時，逆變器工作頻率是跟蹤市電頻率的，一旦市電中斷，逆變器頻率由本機振蕩器來控制，這一突然變化是隨機性的，它與市電中斷前的狀態(tài)和本機振蕩器的狀態(tài)有關，這種頻率控制的瞬態(tài)變化，可能造成輸出頻率變化達30% ，很多負載無法適應這一變化。

人壽保險的

  近日，中國人壽保險UPS入圍選型企業(yè)名單出爐，東莞山特UPS再次成為中國人壽UPS合作伙伴，為其的IT系統(tǒng)保駕護航。
   中國人壽的對IT建設有著遠見卓識的眼光，管理層將信息化建設到關系公司生存亡的高度，對公司信息化建設具前瞻性并積推動，使中國人壽的信息化建設取得飛速發(fā)展。因此，對于IT基礎設施的選擇更為重視。他們認為，、穩(wěn)定的UPS是信息化系統(tǒng)良好運行的基礎。此外，隨著中國人壽的業(yè)務不斷發(fā)展，對于UPS的可維護性也提出了更新的要求。種種跡象表明，此次中國人壽的UPS選型，是對廠商實力的大檢閱。
   據(jù)悉，此次東莞山特UPS入圍的機型為ARRAY系列 3A3 UPS供電系統(tǒng)。這也是東莞山特UPS為金融等大數(shù)據(jù)流行業(yè)所量身定制的一款產品。它可為用戶提供高、的電力解決方案。ARRAY 系列 3A3 UPS供電系統(tǒng)采用的是新型的全模塊化設計、支持N+X并聯(lián)冗余的高供電系統(tǒng)。其特色的系統(tǒng)級并聯(lián)結構設計和的無線并機技術，打造出高的供電品質。東莞山特UPSARRAY系列 3A3 UPS供電系統(tǒng)的亮點就是其管理及維護的便捷性。系統(tǒng)中的模塊均支持熱插拔，方便維護與擴容，真正實現(xiàn)對供電系統(tǒng)進行在線維護與升級。集UPS、配電柜、旁路開關柜于一體的集成化高功率密度設計，讓用戶的空間規(guī)劃更合理，管理更方便。智能化的網絡管理功能、支持多種語言的大屏幕LCD操作面板，讓用戶能夠更清楚、更便捷地了解系統(tǒng)的工作狀態(tài)。
   中國人壽保險有關負責人對東莞山特UPS的產品給予了高度評價，他認為這是緊密把握金融行業(yè)需求特性的性設計。這將大地IT人員對于UPS系統(tǒng)的管理和維護的效率。

   東莞山特UPS有關負責人認為，金融行業(yè)對于東莞山特UPS而言是一個需求廣大的行業(yè)市場，同時也是傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)之一。東莞山特UPS將以此為契機，與金融行業(yè)緊密協(xié)作，使其產品線更加豐富，功能更加完善，成為中國人壽可信賴的IT系統(tǒng)。

山特UPS為制造業(yè)護航

選擇殊途同歸
    UPS在中國市場走過了十多個春秋，應用領域也不斷拓展。是近年來中國成為“世界的制造中心”，不少國外品牌紛紛將產品委托國內廠商生產，了我國制造業(yè)整體水平地。但是又帶來了一個不可回避的問題：誰來保護昂貴的生產設備？目前，不少制造企業(yè)紛紛開始選購UPS系統(tǒng)來保駕護航，UPS系統(tǒng)已經成為生產線的標準配置。  
    據(jù)了解，不少廠商為了競爭實力，紛紛從國外引進了的生產線，然而這些設備卻相當“精貴”，任何操作不慎或者電力供給不足，都會使其遭受打擊。在激烈的市場競爭中，維修設備是小事，如果丟掉了“訂單”，那后果可不堪設想。  
    正崴精密工業(yè)股份有限公司（以下簡稱“正崴”）就是這么一家企業(yè)。多年來，正崴專注于信息、通訊及消費電子相關產品，并在這一領域足有著較高的度。它已經與包括微軟、IBM、HP、索尼等國際企業(yè)建立了良好的合作關系。正崴的產品附加值與企業(yè)競爭力也不斷，產品銷往世界各地。公司正在以每年30%的速度飛速成長，在天津、上海、昆山、東莞等地建構起龐大的生產基地，構建了龐大的制造國。  
    同樣，臺灣燁聯(lián)也是業(yè)界企業(yè)。它是東南亞地區(qū)的鋼鐵廠，亦是第七大不銹鋼生產商。它投資的廣州聯(lián)眾不銹鋼項目是國內外商投資的一貫化不銹鋼制造廠，而且將成為華南區(qū)的不銹鋼生產商。  

    這些業(yè)界赫赫有名的企業(yè)對于使用UPS有著的理解。他們認為，先，廠商需要有較高的度，的產品；其次是豐富的實施經驗，作為一種保護裝置，UPS關系到整個生產系統(tǒng)的運行。廠商的成功經驗是重要。后，、快捷、的服務也是不可少的關鍵因素。通過了嚴格的考察和深入地調研，他們約而同地選擇了山特UPS。

咨詢事半功倍  
    談起選擇東莞山特UPS的初衷，兩個企業(yè)卻有著不同的經歷。正崴集團富港電子(東莞)有限公司擁有多條數(shù)控生產線。這些生產線的是CNC數(shù)控裝置，同時也是整個生產線的“心臟”。  
    CNC系統(tǒng)具有精密、復雜的特點，如果市電不穩(wěn)定，很容易引起宕機甚至使整個系統(tǒng)崩潰。因此，在CNC系統(tǒng)上線時，正崴集團富港電子(東莞)有限公司就開始考慮安裝UPS系統(tǒng)。可謂是未雨綢繆。  
    然而廣州聯(lián)眾的經歷卻沒那么幸運了。2005年初聯(lián)眾（廣州）不銹鋼有限公司工業(yè)區(qū)用電緊張，數(shù)次頻繁錯峰用電及二次緊急拉閘，造成精密設備嚴重受損，經濟損失慘重。設備的損壞不會帶來高額的維修費用，更為嚴重的是，企業(yè)因此會損失打量訂單，這對于正處在發(fā)展期的廣州聯(lián)眾無疑是更大的打擊。  
    痛定思痛。當年，廣州聯(lián)眾就將采購UPS納入到議事日程。廣州聯(lián)眾將UPS用于DCS的保護裝置。DCS（DISTRIBUTEDCONTROLSYSTEM）集散系統(tǒng)是現(xiàn)代化生產制造的技術。它主要應用于設備大型化、工藝流程連續(xù)性要求高、控制工藝參數(shù)多的制造行業(yè)。廣州聯(lián)眾正式這樣的流程化生產方式，環(huán)環(huán)相扣，任何環(huán)節(jié)容許有絲毫閃失。  

    制造行業(yè)的這些特點決定了UPS的選型也不是一蹴而就，廠商需要更加個性化、化的解決方案。 

    設計隨需應變  
    選對了產品并不意味著實施的成功。比方說山特擁有眾多的產品線，不同產品都有針對性的應用行業(yè)。同時，企業(yè)需求特點也不盡相同。因此，好的產品更需要有經驗的經銷商對企業(yè)需求進行深入分析，量身定做解決方案。  
    作為山特在華南區(qū)的代理商之一，廣州輝訊電子有限公司（以下簡稱“廣州輝訊”）憑借優(yōu)質的售后服務多次入圍眾多的大型企業(yè)項目招標，并且參與了用戶的前期咨詢選型，有著豐富的實施經驗。  
    根據(jù)廣州輝訊的建議，并結合企業(yè)的實際情況，正崴集團-富港電子(東莞)有限公司采購了10套東莞山特UPS3C3-80KS和1套3C3-60KS套應用于CNC生產線電源保護。其中7套80K采用并機成560K的系統(tǒng)，2套80K并機為160K系統(tǒng)。  
    目前，供電不穩(wěn)定以及，電能質量差正是我國電力供應長期存在的問題。根據(jù)機構的調查，有24％的系統(tǒng)宕機都是由于供電系統(tǒng)故障引起的，因此UPS供電系統(tǒng)已經成為行業(yè)用戶為關注的因素之一。山特3C3城堡系列產品，采用雙轉換純在線式的架構，是解決目前電源問題的的架構設計。這種架構設計能夠阻隔異常電源對負載的沖擊。  
    同時山特3C3UPS還可以輸出電源的穩(wěn)定、精密、、讓負載運行。該產品采用數(shù)字化控制技術，能實現(xiàn)并聯(lián)擴容和并聯(lián)冗余的功能，為用戶提供電源規(guī)劃的彈性和保障。這種架構能夠隨企業(yè)需求彈性延伸，做到真正地隨需應變。  
    值得一提的是，山特3C3UPS在每臺機器上加裝一塊并機卡就能實現(xiàn)真正地并機，所以對于企業(yè)今后的擴容奠定了良好的基礎。正崴集團-富港電子(東莞)有限公司有關負責人表示，這種設計很好地考慮到用戶需求，也是一種經濟可行的產品設計。據(jù)悉，隨著產能的，不久前他們又購入了3套3C3-80KS。  
    此外，為維護保養(yǎng)的方便性，與兼顧成本、度的考慮，3C3UPS采用類模化的設計，將每相的功率部分，整合在同一塊PC板上，但又不是全模塊化的高成本及多接觸點的設計。接觸多以點，度自然可能降低，因此，3C3UPS拋棄了全模塊化的設計，轉而采用類模塊化的設計。3C3UPS在機器內均可加裝隔離變壓器，除了濾波器的保護之外，更加強一層的保護，對于上的各種電源雜波干擾，可以更的保護，即使工作在旁路狀態(tài)，用戶也可以安心使用。  
    廣州聯(lián)眾也是這種架構的受益者。他們采購了UPS領域的一套，3A3-60KSUPS一套3C3-60KS，保護其的資訊管理系統(tǒng)，今年他們又購入了一套入3C3-60KS、二套3C3-30KS。  
    東莞山特UPS3C3UPS采用的是雙轉換純在線架構，經過濾波器后，再經PFC（PowerFactorCorrection功率因素修正器）將交流轉換成直流，后經過逆變器（Inverter）將直流再轉換成交流輸出，這是目前解決電源問題的構架。此構架幾乎可以解決的電源問題，如斷電、市電高、低壓、電壓瞬時跌落，減幅震蕩、高壓脈沖、電壓波動、浪涌電壓、諧波失真、雜波干擾、頻率波動等電源問題。  
    經過了一段時間的運行，山特UPS在正崴集團-富港電子(東莞)有限公司和廣州聯(lián)眾得到了一致好評。  
    服務保護  
    總結成功的應用經驗，山關負責人表示，經銷商在前期詳細的需求咨詢，以及與廠商的深入溝通，使得客戶得到了更加個性化、貼近實際的UPS解決方案。  

    一位用戶表示，山特的產品不在售前、售后有的咨詢和服務，在售后服務方面更是一步。據(jù)悉，山特早在1996年就建立起規(guī)范的服務體系，并在業(yè)界推行三年包修的服務。服務人員在經過了總公司嚴格培訓合格后方能上崗。目前在已經形成了8個分公司，21個客戶服務站，60多個維修服務網點，數(shù)百位訓練有素、經驗豐富的技術人員24小時待命，時間內到達故障現(xiàn)場。此外總公司還對客戶進行隨機走訪和巡檢制度，形成了至上而下的客戶服務保障體系。 

山特UPS公司獲得“UPS服務用戶滿意度大獎”

日前，倍受業(yè)內關注的“2006年UPS用戶滿意度調查”結果終揭曉，其中，國內UPS企業(yè)——東莞山特UPS公司獲得本年度的“UPS服務用戶滿意度大獎”。
    根據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計，2005年中國UPS市場共計銷售114.1萬臺，同比率為14.0%，銷售額為24.1億元人民幣，同比8.0%。可以看出，2005年的中國UPS市場，銷售額的速度比銷量的速度要略低，這表明市場競爭日益加劇。與此同時，競爭也更加趨向多元化，從產品競爭上升到服務的競爭，市場和用戶需要廠商更加的服務。
    東莞山特UPS有關負責人表示，在目前的市場背景下，UPS市場在產品和技術的差異化日益縮小，綜合消費體驗開始決定用戶滿度。服務所承擔的功能已不是廠商用以同質化困境的手段，更是維系良好客戶關系，進而構建企業(yè)差異化戰(zhàn)略競爭的優(yōu)勢的要素。

    正是基于對服務的深刻理解和高度認識，東莞山特UPS以“UPS”式的精，為用戶提供“不間斷”服務，保障用戶系統(tǒng)的正常運轉。規(guī)范的服務是東莞山特UPS的競爭力。東莞山特UPS公司一直把建立規(guī)范化的服務體系，為客戶提供及時、技術支持的保障作為重點，在深圳寶安設立了客戶服務中心，分布有25個直屬服務站、84家服務網點。數(shù)百位訓練有素、經驗豐富的技術人員24小時待命，時間內到達故障現(xiàn)場。此外總公司還對客戶進行隨機走訪和巡檢制度，形成了至上而下的客戶服務保障體系。東莞山特UPS也因此在用戶中樹立了良好的服務品牌形象。

UPS電源挑戰(zhàn)傳統(tǒng)UPS電源觀念

提起UPS電源，人們自然會想到龐大的蓄電池組。如今，來自美國的Active Power公司的珠海UPS電源產品了這一傳統(tǒng)觀念，用精巧的珠海替代了鉛酸UPS電池，將UPS電源帶入境界。

人們對此的疑問是：沒有了電池的UPS還是UPS嗎？它的能效、性等等還能得到保障嗎？對此，美國 Active Power公司大中國區(qū)總裁桓的回答是，世界上臺計算機“埃尼阿克”(ENIAC)，占地面積達170平方米，重達30噸，能在1秒鐘內進行了5000次加法運算和500次乘法運算，而現(xiàn)在的計算機呢？

伴隨技術的進步以及用戶需求的改變，產品的更新?lián)Q代不可避免。如今，珠海UPS已在國內大型數(shù)據(jù)中心中廣泛應用，的搜索引擎和的軟件企業(yè)的云計算中心以及VISA、3M等國際公司在新建的數(shù)據(jù)中心中均開始采用珠海UPS產品。傳統(tǒng)UPS正面臨來自珠海UPS的挑戰(zhàn)。

固有優(yōu)勢令人側目

其實，珠海儲能并不是什么新概念。早的UPS即采用機械儲能方式，是帶有一個大珠海的電動機——發(fā)電機組，在發(fā)電機上帶有一個數(shù)噸重的珠海UPS電源，市電停電后該發(fā)電機可以維持正常供電數(shù)秒鐘。然而，由于珠海體積龐大，噪音、穩(wěn)定性均達不到要求，不具備規(guī)模應用的條件。

直到20世紀60~70年代，才由美國宇航局研究中心開始把珠海作為蓄能電池應用在衛(wèi)星上。到了90年代后，由于度碳素纖維復合材料的出現(xiàn)，大大增加了單位質量中的動能儲量；磁懸浮技術和高溫導技術的研究進展，利用磁懸浮和真空技術，使珠海轉子的摩擦損耗和風損耗都降到了限度；以及電子電力技術的新進展，給珠海儲能技術帶來了大的發(fā)展空間。

珠海UPS電源由于自身的機械儲能方式，較之傳統(tǒng)電源的化學儲能方式，不供電效率大幅度，性也。據(jù)業(yè)界的統(tǒng)計，傳統(tǒng)UPS70%的故障是由蓄電池引起的，蓄電池經已成為傳統(tǒng)的UPS系統(tǒng)中不的組成部分之一。而珠海UPS在旋轉的過程中儲能和放電過程均可準確監(jiān)控和計算，性幾近，過去困擾業(yè)界的毫秒切換，亦可輕松實現(xiàn)。

派上大用場

據(jù)調查，過70%的1000企業(yè)都將在今后5年內對數(shù)據(jù)中心的設備進行更新與擴展，應用和計算密度的快速，使得資本壓力不斷上升，數(shù)據(jù)中心的電力消耗在過去10年了5倍，一臺1U服務器的使用成本采購成本的2倍，并且還在繼續(xù)增加、能格飆升也導致更加困難的局面。。能源消耗所帶來的成本已經成為IT業(yè)行業(yè)所消耗運營成本的30％到50％這其中，UPS、空調等周邊設備的耗電量大大高于主機電量。這種持續(xù)增加的運營成本，如果不能加以改造，將成為數(shù)據(jù)中心用戶心中的“痛”。

與傳統(tǒng)UPS電源相比，珠海UPS電源的優(yōu)勢在方面的明顯。先，其供電效率98%，較之傳統(tǒng)電源高出5 %—6%。資料顯示，例如一個10MW的數(shù)據(jù)中心供電效率每1%，一年節(jié)省電費就過70萬元；其次，珠海UPS環(huán)境適應性強，可以在攝氏0度— 40度之間正常運轉。過去用來為電池降溫的空調不需要了，IT相關設備的電力消耗大幅度降低。據(jù)美國機構測算，使用Active Power公司一個珠海UPS節(jié)省下來的電力101個家庭使用一年。在能耗矛盾已成突出矛盾的今天，珠海UPS的特性使之倍受關注，也是其開始在歐美大規(guī)模應用的主要原因。

不容忽視的綠色

當前，數(shù)據(jù)中心二氧化碳排放量已占到二氧化碳排放量的2%，每年信息設備要向大氣層排放大約3500萬噸的廢氣，相當于整個航空工業(yè)的二氧化碳排放量。歐洲已推出新的碳排放標準。美國證券交易委員會也已發(fā)布了一個關于上市公司須向投資者披露與氣候變化有關的風險的新的指南。今年4月，美日歐達成綠色數(shù)據(jù)中心協(xié)議，美國能源部、美國環(huán)境保護署、歐盟行為準則和日本經濟產業(yè)部對此十分支持。

我國在十一五規(guī)劃中積提倡和推廣使用可再生能源，發(fā)展以耗、低污染、低排放為基礎的低碳經濟，成為實現(xiàn)我國社會經濟可持續(xù)發(fā)展的然選擇。

珠海UPS電源拋棄傳統(tǒng)蓄電池，無污染，無排放、百可回收，輕松實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心綠色電源系統(tǒng)建設。使用 Active Power一個供電系統(tǒng)即可每年減少 818 噸 CO2 排放。2000年至今，Active Power已經消除了過190萬節(jié)鉛酸蓄電池（約含2.7萬噸鉛）的使用，減少了過80萬噸CO2的排放，合世界經濟低碳化的。

當然，珠海UPS電源也受到了一些質疑，比如儲能時間過短，在國內機房現(xiàn)有條件下，能否與油機切換等等。即便如此，來自珠海UPS的挑戰(zhàn)依然不容小覷。

數(shù)據(jù)中心不間斷東莞UPS電源設計要素

    1.東莞UPS電源環(huán)境：單相和三相

　　在評估和銷售流程中，掌握客戶現(xiàn)有東莞UPS電源基礎構架。在多數(shù)銷售顧問通常注重大型三相東莞UPS電源系統(tǒng)時，大多數(shù)IT經理往往涉及的是機架級單相設備。許多現(xiàn)有計算機房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了機架級的單相負載。為效率、減少成本，并為新實施的三相解決方案更多銷售機遇，各種推倒重來的設計將焦點從三相東莞UPS電源轉移到了利用率。

　　2.可管理性

　　提供的具備高度可管理性的軟件和配件產品通常有助于我們的硬件銷售，且可能是完結銷售的關鍵。應在每次銷售機會中盡量引入的管理軟件工具，從而幫助客戶制定解決方案并降低整體擁有成本。如果客戶聲稱其遠程管理的設備有約10分鐘路程，則需要15分鐘運行時間。鑒于銷售人員識別客戶真實需求的能力差異，建議采用適用于機架型 UPS的網絡接口卡并配以遠程管理軟件，UPS能夠在擴展中斷的情況下正確關閉這些應用。此外，還可采用ePDU來實現(xiàn)多級監(jiān)控。一旦出現(xiàn)電力中斷，無需趕赴現(xiàn)場，客戶即可遠程監(jiān)控UPS并重啟服務器-客戶因此采購了實現(xiàn)上述功能的硬件設備。在掌握了客戶的通信和控制需求后，能夠為客戶提供方案。

　　3.安裝環(huán)境

　　務了解USP未來的部署需求。因為大多數(shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對此進行評估。要準備針對多種解決方案提出價值主張、功能比較和報價。

　　經研究表明，客戶一般會選擇具有更高價值的方案。如果無法提供多種方案，可提供另一種更為經濟的方案，引入其它產品公平競爭，從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。

　　4.東莞UPS電源負載

　　客戶東莞UPS電源負載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的重要因素。明確東莞UPS電源環(huán)境之后(如需要單相或三相UPS)，可進一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息，但您仍需要協(xié)助客戶針對其設備完成東莞UPS電源設備的選配工作。務考慮客戶東莞UPS電源負載的潛在需求。是在單相設備部署場合中，通常需要選擇出客戶當前東莞UPS電源要求但能提供更長的運行時間的UPS，從而滿足未來的需求。

　　5.可用性

　　可用性是指確定客戶真正的運行時間要求。運行時間看似可以簡單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對端解決方案。通常，所需的運行時間量直接影響到解決方案的成本。但實際上，多數(shù)解決方案在在擴展運行時的應用場合中更為經濟。務掌握客戶需要多長的運行時間并了解其真正原因。在向終用戶提供建議時要對多種解決方案進行評估。

　6.東莞UPS電源可擴展性

　　在評估一項解決方案時，重要的是要考慮客戶未來的擴展需求。可擴展型UPS解決方案具競爭優(yōu)勢，可向客戶提供一種經濟的容量方案。事實上，6kVA或更高額定功率的UPS均可通過簡單的固件升級、增加模塊化硬件組件或并聯(lián)多臺UPS，實現(xiàn)擴展升級。

　　對于注重成本或預算的客戶，時間通常能夠證明具有內在可擴展性的UPS的價值，客戶無需購買額外硬件設施即可增加容量。簡單的功率升級即可使得具有內在擴展性的UPS獲得容量。

　　對于擁有IT人員或設備管理員工并自行保養(yǎng)設備的客戶，隨著東莞UPS電源負載的上升，更偏好通過購買能夠在可擴展機柜或機架中增加的附加模塊容量。

　　盡管在初期購置配有多個并聯(lián)系統(tǒng)的模塊決方案通常是更為經濟的選擇，但就長期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實際上是更加昂貴。根據(jù)客戶的具體需求，終具備內在擴展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是為經濟的解決方案。

　　7.配電

　　務了解客戶的配電方案。切記擁有更大的三相PDU和單相PDU產品(包括ePDU和機架東莞UPS電源模塊)，可與任何UPS產品配套使用。就如同軟件、通信和儀表測量設備通常可以銷售硬件一樣，，完善的配電和儀表測量方案可以直接滿足客戶需求，然后終銷售該解決方案。在一些實例中，數(shù)據(jù)中心管理者希望更加地監(jiān)控部門資源如何情況，從而幫助公司更好地分配人力資源。在將儀表測量設備部署到機架級時，產品用戶能夠跟蹤每個部門的需求并根據(jù)儀表讀數(shù)來分配各類開支。此外，分析計算進程使用的峰值小時數(shù)和的可用服務器能幫助IT經理能夠進一步整體效率。

　　8.操作和維護

　　許多客戶都相當重視保養(yǎng)設備的能力，大多數(shù)IT人員和設備管理更傾向求助于現(xiàn)場的工廠支持服務。

　　掌握客戶的可用性要求、技術能力及其風險容忍能力，東莞UPS電源是顧問式銷售程序的重要組成部分，此舉能夠進一步減少產品選擇范圍和數(shù)量。此外，應考慮產品的先期成本和的服務級別協(xié)議也是重要的銷售環(huán)節(jié)。部分IT關注于能否實現(xiàn)切換模塊或更換其產品所用的電池，其他一些則喜歡采用傳遞方案向其數(shù)據(jù)中心供電。此外，安裝方式(分散或集中式大型UPS)也可能影響到客戶選擇服務的偏好。對于一些希望服務自主性高的客戶，選配可由用戶自行更換電池和模塊的小型單相或機架型設備可能是理想的解決方案。傾向于經濟性和更高額定功率的客戶可能偏向由工廠提供現(xiàn)場支持的集中式

　　EOR解決方案。在實施顧問式銷售過程中，準確預計客戶的預算和技術支持需求能讓您事半功倍。

　　9.預算

　　大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴展性、模塊化和可維護性是其購買UPS的關鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關鍵內容。然而，如果事先未充分考慮客戶預算以及購買決策的重要因素，可能導致該銷售提案處于劣勢競爭。

　　鑒于東莞UPS電源客戶關注重點是功能的豐富性，因此銷售人員應當通過試探性提問來綜合評估每項因素，并考慮其重要性對預算產生的相對影響。使用顧問式銷售方法可提出多種方案，列出每項功能的重要性，從價值角度幫助客戶確定優(yōu)解決方案，從而客戶的信任。

　　另一項經常被忽視的有關預算的重要因素是需要明確客戶公司的關鍵決策者。盡管設備或數(shù)據(jù)中心經理的影響力甚強，但是關鍵決策者通常促成或中止銷售完結。銷售人員通過識別確認擁有項目終審批或項目資金分配權力的客戶人員，就會詢問更多問題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就會鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關心的問題，并相應定制一份完善的提案逐一解決這些問題。通常，無法做到這點，銷售就無法達成。務將客戶預算作為需要考慮的重要因素，通盤考慮并避免競爭對手提出更具成本優(yōu)勢的備選方案。

　　10.拓展銷售機遇

　　東莞UPS電源的產品和功能組合相當豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產品、連通和管理工具以及世界的技術支持服務，致力于滿足客戶的東莞UPS電源質量需求。在把握銷售機遇過程中，務與決策者進行溝通，其中包括設備采購經理和IT采購經理。與這兩人保持緊密聯(lián)系，可幫助您發(fā)掘解決方案的潛在銷售機會。作為東莞UPS電源質量基礎構架產品及服務領域的提供商，集性、能效和價值等業(yè)內優(yōu)勢于一身，是致力于幫助客戶管理東莞UPS電源系統(tǒng)設備的品牌。著眼于單一產品或業(yè)務領域，會錯失幫助客戶完善解決方案并市場份額的大好良機。

山特UPS電源行業(yè)研討會在深圳落幕

日前，由國內電源行業(yè)廠商深圳山特UPS電源舉辦的行業(yè)研討會在廣州落幕。中國電源學會交流電源委員會組成員和《UPS應用》等主流媒體及相關行業(yè)用戶應邀參加了此次會議。
研討會以<行業(yè)整體解決方案>為主要內容，結合實際的展示，介紹了深圳山特UPS電源針對各行業(yè)如交通、、金融等所推出的行業(yè)整體解決方案。其間，中國電源學會交流電源委員會組組長其英還就UPS技術發(fā)展趨勢做了精彩發(fā)言。此次會議代表性地展示了深圳山特UPS電源在整體解決方案上做出的努力和取得的成果，同時也表明了深圳山特UPS電源將繼續(xù)深入發(fā)掘市場需求，不斷加強一體決方案的整合能力，為用戶提供更好的服務和產品。
近年來，隨著用戶的集中式要求不斷增加，單一產品已無法滿足日益成長的市場需求，只有通過多種產品組合搭配而成的系統(tǒng)才能完成用戶要求的指標和復雜功能。因此，包括從電源輸入、網絡機柜、智能配電、環(huán)境監(jiān)控、機房制冷、布線管理等各方面在內的動力一體決方案應運而生，且成為整個市場的發(fā)展趨向。深圳山特UPS電源作為國內電源行業(yè)廠商，在致力于提供優(yōu)質產品的基礎上，通過對各行業(yè)供電系統(tǒng)所需求的使用環(huán)境、供電要求、負載結構等因素進行細化、分析和整合，結合多年在實際應用中積累的經驗和，推出了行業(yè)整體解決方案。行業(yè)解決方案以系統(tǒng)框架的形式出現(xiàn)，通過結合用戶的實際需求，能從整體布局著眼為用戶提供一套完整的供電系統(tǒng)，大大降低了用戶選型、采購、施工、管理和維護的成本，并在很上消除了過去傳統(tǒng)建設中“設備、二流設計、管理”的弊病。會后不少行業(yè)用戶表示，深圳山特UPS電源行業(yè)整體解決方案的提出是一個好的概念，并坦言會會與深圳山特UPS電源合作。

深圳山特UPS電源有關負責人表示：深圳山特UPS電源作為一家明星企業(yè)，其產品如城堡系列等成熟產品已經為廣大用戶所熟悉和信任。而ARRAY系列等高端模塊化產品也越來越多地受到用戶的好評。希望通過此次行業(yè)研討會的推廣和影響，將行業(yè)整體解決方案這一綜合概念性產品帶給用戶。深圳山特UPS電源將不斷推陳出新，為用戶帶來更的產品和服務。

山特UPS電池簡介

山特UPS電池電子（深圳）有限公司是從事不間斷電源（UPS）開發(fā)、生產及經營的國際性廠商。在中國的北京、上海、深圳、沈陽、成都、武漢、西安已設立7家分公司，生產基地設在廣東深圳，產品范圍從后備500VA到在線640kVA大功率并機系列，能滿足不同行業(yè)用戶的需求。 作為早進入中國UPS市場的國際廠商，山特UPS電池公司憑借其永不妥協(xié)的品質、不斷創(chuàng)新的技術以及的優(yōu)質服務取得了用戶的一致好評，產品廣泛應用于、金融、電信、電力、交通、科研院所、制造業(yè)及軍隊等行業(yè)，在業(yè)界享有高的聲譽。目前，山特UPS電池中、小型UPS已占據(jù)國內市場份額的40%以上，確立了中國UPS市場品牌的。

    永不妥協(xié)的品質是山特UPS電池成為市場的基礎。作為早進入中國市場的UPS廠商，山特UPS電池公司已通過ISO9000國際質量標準和ISO14000環(huán)境管理體系，產品通過泰爾、國家廣電總局入網等多項行業(yè)。

    不斷創(chuàng)新的技術是山特UPS電池追求的目標。設立于深圳的電源研發(fā)中心，有世界的研發(fā)條件，擁有500多位研發(fā)人員，其中80％具有本科以上的學歷，10％具有技術職稱。強大的研發(fā)能力，了山特UPS電池產品的性和創(chuàng)新性，并能不斷推出更具市場競爭力的機種，滿足用戶對UPS高性和高智能化的需求。

    目前，世界上功率密度的UPS產品由山特UPS電池公司制造。山特UPS電池還是將IGBT功率元件及高頻PWM技術引入UPS行業(yè)的廠商。這些技術的應用，從根本上了UPS的性能和穩(wěn)定度。

    規(guī)范的服務是山特UPS電池的競爭力。山特UPS電池一直把建立規(guī)范化的服務體系，為客戶提供及時、的技術支持保障作為重點，在深圳設立了客戶服務中心，分布有33個直屬服務站、84家服務網點。200多名通過培訓的技術工程師，正時刻準備響應客戶的需求。

    特約經銷是山特UPS電池在中國的主要銷售模式，現(xiàn)已有近百家特約經銷商。強強聯(lián)手，是共同發(fā)展的根本。

    山特UPS電池公司進入中國二十多年，憑借雄厚的技術研發(fā)實力，的產品品質，完備、快捷、的售后服務體系，得到了國內各行業(yè)用戶的一致肯定，產品已廣泛應用于、金融、電信、電力、交通、科研院所、制造業(yè)及軍隊等行業(yè)，數(shù)以千萬的用戶正在依靠山特UPS電池UPS為其設備提供、的電源環(huán)境。

山特UPS電池企業(yè)理念

公司定位

  從事開發(fā)、生產與經營的、易管理的不間斷電源（UPS）產品

  我們的成功源自于不懈地產品品質，并以優(yōu)質、的服務幫助客戶構建的電力基礎，客戶生產力

使  命

  永不妥協(xié)的品質---- 致力于制造、的UPS

  不斷創(chuàng)新的技術---- 世界、具創(chuàng)新性的產品

  規(guī)范的服務---- 提供、效的服務，力求客戶滿意

山特UPS電池發(fā)展史

山特UPS電池公司針對中國復雜的環(huán)境、電力質量不穩(wěn)定等特點，依據(jù)國際安規(guī)標準選擇具品質效益的組件，以嚴格的質管工藝流程，開發(fā)出適合中國環(huán)境的UPS產品，并將IGBT功率元件及高頻PWM技術引入UPS，這些技術的應用，從根本上了UPS的性能和穩(wěn)定度。

　山特UPS電池公司為深圳市批100家高新技術企業(yè)之一，產品多次榮獲深圳市科技進步獎，并且全系列產品獲得及廣東省級重點新產品稱號；不通過ISO9000國際質量標準、ISO14000環(huán)境管理體系、國家廣電總局入網和中國信息產業(yè)部優(yōu)良產品驗證，同時還取得了CE、UL、TUV、EN等主要國際標準，并且在不間斷電源（UPS）產品行業(yè)獲得中國長城。

　　山特UPS電池公司扎根中國二十余年，秉承“品質至上，力求客戶滿意”的理念，在中國深圳特區(qū)設立研究開發(fā)中心、軟件開發(fā)中心、生產制造中心、客戶服務中心，并建立起、高品質、完善的客戶服務體系。

　　山特UPS電池不間斷電源產品種類齊全，覆蓋了后備式、在線式等多種架構，產品廣泛應用于各行各業(yè)。

　　1984年 SANTAK CORP.（山特UPS電池集團）設立于美國加州。

　　1987年 引進后備式電源制造技術到中國，與深圳中亞電源設備有限公司合作生產后備式不間斷電源。

　　1988年 開發(fā)生產在線式不間斷電源。

　　1990年 成立香港山特UPS電池電子有限公司，負責大陸及香港、東南亞地區(qū)的行銷工作。

　　1992年 成立深圳山特UPS電池電子有限公司， 加強在中國的售后服務。

　　1993年 成立北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、濟南、福州等8個分公司。

　　1997年 在中國大陸成立20家山特UPS電池服務站。山特UPS電池電子（深圳）有限公司被深圳市科學技術局評為高新技術企業(yè)。

　　1998年 為用戶提供的服務，開通“山特UPS電池服務直通車”，實行三年保修、聯(lián)保、定期巡檢、24小時服務熱線、本市24小時到達現(xiàn)場，外地48小時到達現(xiàn)場制度。

　　1999年 榮獲“ISO9002質量體系證書”，獲科技部“國家重點新產品”殊榮。

　　2000年 山特UPS電池電子（深圳）有限公司被授予深圳市寶安區(qū)外商投資企業(yè)稱號。

　　2001年 開發(fā)生產3相大功率UPS(3C3系列)

　　2002年 通過ISO9001:2000國際質量體系

　　推出模塊化概念UPS（ARRAY系列）

　　2004年 山特UPS電池UPS被授予“廣東省產品”

　　2005年 通過ISO14001-2004環(huán)境管理體系

　　中國電源學會交流電源委員會企業(yè)工作部進駐

　　2006年 成立上海電力電子研究所，從事UPS前瞻性研究

　　2007年 “山特UPS電池”品牌被認定為“”;蟬